Бизнесмен Акылбек Умаров уже более 10 лет занимается предпринимательством. Житель Актобе за это время смог открыть центры холдинга UNITY по продаже дверной продукции по всему Казахстану. Редакция Press.kz попросила его поделиться советами с казахстанцами, которые только начинают своё собственное дело.
По словам Умарова, правильный выбор ниши может ключевым образом отразиться на успехе предпринимательства. К этому бизнесмен должен подойти основательно, выбрав отрасль осознанно. Он подчеркнул, что даже страсть не заменит отсутствие спроса.
- Подход и убеждения
Важно помнить: не влезайте в сферу, где отсутствует платежеспособный спрос. Подумайте о том, какую потребность ваш бизнес будет удовлетворять, исследуйте рынок и выбирайте область, в которой есть возможности для развития.
Результат – это то к чему мы хотим прийти в процессе того, что мы делаем. А идентичность – это убеждения. Давайте двигаться с помощью различных процессов не к результату, а из-за убеждений, то есть я хочу быть предпринимателем, а хочу гордиться своим продуктом, тем, что я делаю, — говорит он.
- Исследование рынка: путь от идеи к реализации
Прежде чем начать бизнес, тщательно тестируйте свою идею. Попробуйте продать свой продукт или услугу. Это не только позволяет проверить востребованность идеи, но и избежать неприятных сюрпризов.
Может, это вообще никому не нужно, может, рынок уже занят, может, у тебя не получится, может, тебе не понравится сам продукт, может, у тебя душа не лежит, может, тебе вообще не нужно предпринимательство. Поэтому надо попробовать сначала на чужом товаре, на чужой услуге, если пойдет – делай свою, — советует Умаров.
Бизнесмен отметил, что особое внимание следует также уделить выбору места. Грамотно выбранное место – ключ к привлечению клиентов. Разберитесь, откуда будет идти ваша целевая аудитория, и разместитесь там, где её легко найти.
- Бизнес-планирование
Бизнес-план – ваш проводник в мире предпринимательства. Разработайте его с учетом ключевых моментов: цели, стратегии, конкуренция, финансовые показатели. Это документ, который будет развиваться вместе с вашим бизнесом, а не просто пылиться на полке. Учтите, что план может меняться в процессе работы. Главное – это гибкость и адаптация к изменениям внешней среды.
- Капитал и как начать своё дело
Многие спрашивают – как начать бизнес без стартового капитала. Никак. Если тебе нечего вложить в бизнес — ты его не начнёшь. Любой стартовый капитал. Даже элементарно – если ты юрист и просто оказываешь услуги на основе своих профессиональных навыков – тебе нужно вложить деньги в аренду офиса, в рекламу, да даже в те же визитки, — заявил предприниматель.
У Акылбека Умарова есть два вида капитала – социальный и финансовый. Он отмечает, что социальный капитал включает в себя знакомства и связи, формирующиеся в ходе общения. Для заработка стартового капитала Умаров всегда советует откладывать не менее 10% от ежемесячного дохода, даже если это небольшая сумма, например, тысяча тенге. Он подчеркивает, что эти отложенные средства могут впоследствии служить отличным стартовым капиталом.
- Финансовый план
После успешного тестирования бизнеса и достижения определенных результатов, Умаров рассматривает возможность привлечения заемных средств для дополнительного развития предприятия. Финансовый план же поможет вам понять, каким образом вы собираетесь зарабатывать деньги. Важно правильно управлять финансами, избегая неправильного учета. Особое внимание уделяйте учету расходов, чтобы избежать неудач.
- Маркетинг и продвижение: привлекайте, удерживайте, развивайте
Отсутствие клиентов – главная проблема для бизнеса. Изучайте различные каналы продаж, стройте эффективные маркетинговые стратегии и не останавливайтесь на достигнутом. Сейчас социальные сети играют важную роль в продвижении. Однако, не забывайте о «сарафане» – мнение и рекомендации друзей остаются мощным инструментом.
Изучайте каналы продаж – конкретно где ты будешь его продавать, какая кликабельность будет, если ты в интернете, сколько человек придёт с баннера на улице – это все вы должны изучить. Четко прорабатывайте каналы продаж и никогда в них не останавливайтесь, цель любого бизнеса – постоянно наращивать спрос на свою услугу или товар, — советует он.
- Личные качества: путь к успеху
В мире бизнеса, по словам предпринимателя, нет места лентяям. Он выделяет важные личные качества, необходимые для успешного предпринимательства: выдержка, находчивость, упорство, порядочность и стремление. Умаров призывает к стремлению к успеху и подчеркивает, что это результат решения каждого индивида. Он также предлагает пересмотреть понятие целеполагания, утверждая, что счастье не должно зависеть от достижения мечты, а следует наслаждаться самим процессом её достижения.
Дисциплина, упорство и настойчивость – одни из главных качеств, ведь не все умные или талантливые в чем-то люди имеют успешный бизнес. Талант — это конечно круто, но сколько в этом мире талантливых неудачников, — заметил бизнесмен.
- Преодоление трудностей
Важно не бояться конкуренции, а видеть в ней возможность для роста и развития. Умаров предостерегает от соблазна отсекать мелкие сделки после первых успехов, утверждая, что в них может скрываться потенциальный крупный клиент. Он также подчеркивает, что в трудные периоды необходимо сохранять качество жизни, поскольку снижение его уровня может негативно сказаться на самооценке и уверенности в себе. Бизнесмен рекомендует различать личные проблемы и проблемы бизнеса, подчеркивая, что сокращение расходов бизнеса не должно влиять на качество жизни предпринимателя.
Компания, как отражение его директора, владельца, лидера, тоже будет не уверена в своём продукте или услуге, что приведет к снижению продаж и показателей эффективности. Когда проблемы в бизнесе – не надо путать свои личные проблемы с проблемами бизнеса. Сокращай расходы бизнеса, но не свои. Бизнес должен тебе зарабатывать, —- считает предприниматель.
- Юридические и налоговые вопросы
Большинство ошибок, которые делают предприниматели, связаны с неправильным выбором организационно-правовой формы предприятия. Умаров рекомендует внимательно подходить к этому вопросу и разбираться в системе налогообложения. Он подчеркивает важность правильного выбора, так как это влияет на будущее развитие бизнеса.
Здесь нужно понять, нужно ли тебе вставать на учёт по НДС, исходя из предполагаемых оборотов и количества точек продаж, выбрать упрощенный либо общеустановленный режим. Даже если есть хороший бухгалтер, предприниматель должен сам разбираться в этих основополагающих факторах, —- заметил он.
- Страхи и как их преодолеть
Умаров делится своим самым главным страхом в бизнесе – страхом развала предприятия. Он призывает к систематическому учету расходов и борьбе со страхом через активные действия. Поднимайте телефон, звоните клиентам и действуйте, не давая страху завладеть вами. Неудачи, накапливаясь, могут привести к необратимым последствиям.
Эти советы и наблюдения от Умарова Акылбека станут надежным компасом для тех, кто стремится к успеху в бизнесе. Внимательное следование этим рекомендациям поможет преодолеть трудности и построить успешное предпринимательское будущее.
